个人的述职报告

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我们眼下的社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的个人的述职报告8篇，希望能够帮助到大家。

回顾本学期工作，在教育教学工作中，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，激发学生的创造能力，培养学生全面发展，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

作为一名非师范生在教育教学上面我还存着很大的欠缺，我认为要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1.课前准备：备好课。

2.认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑。

3.考虑教法，解决如何把握掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，创造良好的课堂气氛。

5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去。

6.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

这是我的一点心得体会，在工作中存在的不足，我会继续努力，在日常教学中多向老一辈的教师学习，积极参加学校的各项听课活动，提高自己的教学能力。

我热爱自己的事业，不因为个人的私事耽误工作的时间。在工作上，我严格要求自己，工作实干，完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，积极参加各项培训，听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。作为一名专业课老师，不仅要有扎实的理论基础，还需要较强的动手能力，在动手拆装发动机和变速器的实践环节上，我还有很大的欠缺，这个是我以后的需要进一步加强的地方。

本学期我代理金桥营销班的班主任，并且任教高一汽修三个班级的汽车机械基础和营销班的汽车概论，在教学工作中有很多的感悟，自己的角色转变，从学生到老师的角色转变，自己要有老师的样子，严格要求学生，职教的学生和普高的学生不一样，对学生过于和蔼，将会导致班级松散，应该严肃一点，有老师应有的威严。在做代理班主任的时候，我学到了很多东西，特别是如何管理好学生，如何带领班级创造一个良好的班风，在学生遇到矛盾时候如何妥善处理问题，这些都是老一辈教师在几十年的教学活动中所总结的经验，也为我下学期担任班主任打下基础。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，发扬党员的先进模范性作用，为职教美好的明天作出自己奉献。

另外在考试的时候我发现一个问题，就是学生都有两张试卷，我们监考老师在开考前都还要提醒一遍学生不要拿试卷出来，然后我就听到学生在那边嘀咕，不让我们拿出来看，那给我们试卷做什么，听到这样的话心里真的是不是滋味，什么时候是学生不要学习，老师求着学生去学习了，我们老师在出题的时候可以不可以从书本或者习题集里面出，而不是到期末的时候给学生两张复习试卷，到最后学生还在埋怨老师，不给抄还要给试卷这种问题，也可以给学生压力，有些学生就是不写，整张试卷空着那里，因为他们没有压力，考试及格不及格都无所谓，职教的学生来学习主要是想拿个毕业证书，如果我们出个政策，考试不及格要补考，补考再不过，高中期间如果有三次补考不过，拿不到毕业证书，给学生点压力，他们自然就会去学习了，而不是像现在这样，成绩对于他们无所谓，学生不愿学习，老师太被动了。

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。

在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：

一、两个月度来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。

我们具体做好了以下几项工作：

（一）强化培训。

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。

（二）更新系统。

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。

（三）细化分工。

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果；呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。

对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。

在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

（四）完善制度。

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显 ……此处隐藏4979个字……以此换得民营队伍的信赖，工作才能开展好。“民间有高手”，诚然如此，陇东区块地理环境特殊，许多初来的国营队伍，不论是钻头选型、或是钻井液性能维护往往不及民营队伍。我充分利用巡井、驻井的机会虚心向民营钻井队的队长、技术员学习，学习他们处理黄土层漏失的绝招，学习他们处理环河组易漏、直罗组易塌的技巧，学习他们在二开水平井钻具组合、钻头选型、水力参数选定等方面的成功经验。通过一口井又一口井的学习，我逐步摸清陇东区块的地理特性，逐渐认识了该区块防漏、堵漏的钻井液性能维护工艺。通过不断的学习，我获得了一定的进步，逐渐适应新岗位的工作需求。在将来的工作和生活中，我仍将继续谦虚谨慎，不骄不躁，发扬好“好学、勤学、善学”的精神，提升业务水平，更好地为民营队伍服务。

二、努力工作，认真履行本岗位职责，完成各项工作任务

1、 20xx年度，我巡井25井次，驻井9井次(驻井共计44天)，确保了所驻、巡井队钻井生产平稳运行，井控安全绝无一失。

2、根据总包工程【20xx】1号文件《关于做好工程技术资料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井钻井时效数据，认真分析并撰写工程技术月度工作总结材料，上报工程技术科。筹备月度井控安全生产技术例会，撰写技术月度例会材料。

3、参与编写水平提速井技术方案，针对水平井的安全提速问题编制分析有关水平井施工存在问题及水平井提速措施的PPT，编制井控“四懂四会”培训课件，撰写《罗235区块短靶前距水平井提速研究》论文，发表通讯报道14篇。

4、做好水平井的技术交底和指导工作，及时提示井队做好事故复杂预防。认真履行“双盯”工作职责，白天定现场，晚上盯过程控制，最大限度的降低事故复杂率。

5、协助审核井队上交的工程完井资料，有问题督促及时整改，及时上交竣工资料。收集整理月度井漏及超大报告，及时报与建设方。

6、认真执行打开油气层验收制度，帮助井队搞好井控风险识别和井控问题排查，确保全井施工井控安全。

7、协助井队编制单井物质需求计划，完善口井物质用料管理。学习、接替生产办公室调度工作。认真组织好所属井队柴油、套管等物质调度;收发井队日汇报、项目部周汇报、月汇报材料。

8、积极参与“防喷演练及安全、井控理念培训月”、“四懂四会课件进井场”、“12.23井控警示月”等活动，认真完成挂点队伍培训。

9、协助处理木平23-14井溢流压井工作，收集相关数据材料，并编制好《木平23-14井溢流压井处理》课件。

三、加强思想修养，认真做好自我检查，不断弥补不足

总的来看，20xx年我做了一些工作，也获得了一定的进步，但是还存在不足的地方，还有一些问题亟待解决：

1、工作欠缺主动性，不善于主动工作。对于领导或是上级交待的工作能够去完成，对于领导没有交待的工作不善于主动去工作，工作的前瞻性体现较少。

2、思想比较保守，创新意识不够。对于新环境下出现的新问题，制定解决方案时，往往凭经验、按套路，表现出工作上大胆创新不够。需要进一步加强学习交流，拓宽思路。

3、思想上存在一定的畏难情绪，善于解决熟悉业务中的问题，对于不熟悉的业务不愿意克难攻关，缺少提升综合素质、实现全面发展的意识。

在以后的工作中，需要进一步加强思想修养，认真做好“每日三省”，不断克服缺点，弥补自身不足，苦练本领，才能为项目部实现20xx年新发展贡献应有之力。

尊敬的公司领导、

你们好：

短暂的一年又擦肩而过。回首一年来的学习、工作，感到忙忙而又碌碌。在这个为着XX的明天而奋斗的团队，使我逐渐的成长起来，不仅在工作中兢兢业业始终保持着一颗高度的责任心，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。

作为调制造部调试车间一名调试员，虽然只是一个小小普通的一员，却作用很大，对产品的质量 性能的把光，在产品不断提升和升级换型的同时，我没有半点怠慢，特别是调试时间从年初的6小时减到现在的4小时，为公司节约成本的同时，保证完成任务，不放过丝毫的质量问题，在工作的同时，我也不断丰富自己的经验，加强自己的综合素质，

现在我们都面临这一个重大的挑战，就是世界经济危机，企业都存在着发展资金短缺，融资困难的难题，我认为我们公司也同样面临这样的危险，但我相信困难只是暂时的，我也相信XXX有能力创造一个个更新的奇迹，

20xx年，我虽然取得了一定的成绩，在看到成绩的同时，我也清楚地认识到了自身存在的不足，一是在处理问题时，有时欠缺冷静思考，情绪化时有出现。二是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。今后我将努力加强个人修养，埋头苦干，实践自己“先做人、后做事”的人生准则。

20xx年，我将以“先做人，后做事，品质改变世界”，，发扬成绩，克服不足，做好自己的每一项工作，为XX公司的发展贡献自己的力量。最后，预祝我们的企业在公司领导的正确带领下、在全体员工的共同努力下，效益越来越好，公司规模越来越大，进军世界五百强~~~

我社区领导高度重视流动人口管理工作，把其作为维护社会稳定的重要内容来抓，坚持统一领导，协调配合，落实管理与服务并举的原则，建立完善各类制度措施，强化管理工作，保护了流动人口的合法权益，充分调动起流动人口在我社区经济建设中的积极作用，维护了社会稳定。

我社区以推进平安创建、构建和谐社会为目标，着眼于解决流动人口管理中的突出问题，以服务为基础，以引导合理有序流动、维护社会稳定为主线，不断强化对流动人口的管理与服务。我社区坚持热情服务与依法管理相结合，善待弱势群体与保护公众合法权益相结合，使我社区的流动人口管理工作进一步法治化、社会化、规范化。

流动人口管理工作是一项涉及面广、系统性强、头绪多、任务重的工作，我社区以入户调查、安全检查、发放宣传手册等为手段，开展治安防范宣传教育，提高流动人口的自我保护意识和能力，防止不法侵害。从暂住人口选择的暂住处所看，租赁房屋居住是主要形式，因此，我社区以此为切入口，狠抓了对出租房屋的管理，与辖区内的120多个铺面签订了租赁房屋治安责任保证书做到了对出租房屋底数清、情况明；把辖区内的14个小区划分为7个网格，对每个网格内的流动人口以网格化的形式进行主动登记和上门随访；对辖区的奉青、东方丽都、格兰小镇三个建筑工地的流动人口进行了逐一登记。为做好这项工作，我们还应使广大干部群众共同参与到对流动人口管理服务工作中，以增强归属感为主旨，增强流动人口对流入地的认同感、归属感，为其营造和谐氛围。

我社区十分重视对流动人口的宣传，不断提高对他们的服务和保障力度。切实做到保障流动人口与常住人口在政治上、经济上、法律上的平等，严厉查处侵害他们利益的行为，大力开展排查调处流动人口群体中的矛盾纠纷。 我社区将继续深入开展流动人口管理工作，将其列为社区工作的重点内容。使我辖区稳定、健康和谐的发展