岗位述职报告

岗位述职报告15篇

随着个人的文明素养不断提升，报告与我们愈发关系密切，其在写作上有一定的技巧。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的岗位述职报告，欢迎阅读与收藏。

在XX年销售管理工作中，我按照公司制度和公司领导的决策指示精神，在做好公司内部管理的同时，平时注重对部门员工的职业道德和日常工作的教育、引导和监督，规范合同评审程序，严格对用户单位的资信审核把关，规避企业货物和资金风险，合理利用岗位平台，加强和业务员和用户单位的沟通、跟踪，稳定了公司原有客户群体，认真听取反馈意见，协调化解供需间的分歧和矛盾，切实维护公司形象和利益，对公司一些沉淀性应收款及原材料采购中出现的一系列问题，密切和公司法律顾问配合，运用法律手段，保障公司的合法权益。并参与各级主管机关和客户的接待工作，在交流过程中，充分了解每位客人的的特点，灵活机动，接待好各个层次的客人，最大程度地让每位客人满意。要让客户对企业感兴趣，让企业深入人心，必先让其了解企业，感知企业。为此，我尽可能地给每位客户灌输企业文化、宗旨、理念。让客户真切感受我们金塔企业积极向上的团队氛围和企业的可靠性、诚信度和责任感。让他们了解与时俱进的，意气风发的金塔企业，更好的让企业与各界拉近距离。同时充分利用公司资源，广泛和同行业间的接触，及时了解掌握市场信息动态，积极参与和一些国有大型企业、电力系统的招投标，拓宽和开发了部分市场和同行业间的合作渠道，为增加公司销售份额出谋划策，添砖加瓦。

不足之处

在过去的一年中，由于职能转型及对专业业务知识的欠缺，自身存在诸多问题和不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。

XX年的工作计划和改进措施

在新的一年的工作中，我将调整工作思路，努力巩固XX年的销售成果，把企业发展作为首要中心任务，通过走出去，引进来的工作方针，充分挖掘社会资源和自身潜能，吸引更多优秀的业务人员和市场用户群体，加盟和选择金塔企业。蒋总在XX年工作总结会议上提出了XX年公司新的销售目标，我将把蒋总的要求作为新的起点，为争取有所突破而不遗余力。同时在工作中努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。以企业兴而荣，更好的服务于企业。

对公司和部门的合理化建议

1、生产部和质检部需明确岗位职责，完善岗位责任制，加大监管力度，避免出现问题互相推诿。造成公司产品市场信誉度下降，增加售后服务成本。就本年度而已，出现类似现象较多，同时加强质检队伍建设，强化工作人员责任性。防渐杜微，把可能出现的问题排除在产品出厂前。

2、公司技术部业务能力和责任心有待提高，标书制作过程应落实复核措施，彻底杜绝因制作人员的疏忽、粗心出现失误，造成废标现象的再度发生。同时，对技术部标书制作人员实行激励机制，重大项目投标，中标后对标书制作人员予以适当奖励，因标书制作中技术、商务出现问题而造成流标、废标的应予以处罚。

个人对XX的总体工作情况自我评价

能遵守公司各项规章制度，对待工作热情，负责。能团结同事，加强企业核心凝聚力。能以身作则，起到带头表率作用。同时完成总经理交办的临时任务。

尊敬的医院领导、亲爱的同事们：

你们好! 我来到**卫生院工作已有4年了，在过去的一年里，我能够踏实工作，锐意进取，认真钻研工作方法，总结工作经验，立足本职岗位，同时也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项工作的带头人，必须拥有过硬的本领，才能服众;第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，在院领导帮助下，我化压力为动力，一心投入到工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职情况做如下表述，恳请大家对我的工作提出宝贵的意见和建议。

在科室的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认认真真完成工作任务，积极主动地学习专业知识。 在这些年的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生活的风帆，让痛苦的脸上重绽笑容，让一个个家庭都重现欢声笑语。在以后的工作中我会尽自己最大的努力，让更多的患者早日走出疾病的困扰。

当然在工作中仍有不足之处，如：专业素质还不高、整体护理的水平还不高、护理书写方面有差距、病房管理方面有待完善，个别病房有时存在秩序不规范、卫生不到位等现象。在今后的工作中我一定努力提高自己的护理水平，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获的患者和家属广泛好评的同时，也的到各级领导的认可。 虽然护理工作是平凡而辛劳的，但可喜的是我们的努力的到了患者及其家属的称赞，的到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就一定会把工作开展的更好。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

一、简要自我介绍：

学历：工作履历 —个性、人生观、价值观、信仰

1、我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。

二、职务说明：

—部门组织图，部门工作说明 —个人执掌，工作重点说明

2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点：

a、与团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。

b、如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信息所发现的在建项目与待建项目；借助RCC信息记录项目信息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进；关注老客户新开发项目。

c。、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进计划 ……此处隐藏16809个字……银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。

三、坚持从严治行，努力强化内部管理

全面加强内控建设。通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。进一步完善了内部控制制度，组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动，继续推进“扫雷工程”工作制度化、程序化、规范化运作。定期专题召开案件防范分析会，进一步落实安全保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性，切实防范风险。

四、工作中的不足及努力方向

回顾一年来的工作情况，尽管做到了尽心尽力尽职，但我感到有些方面的工作还没有做好，仍存在一些不足之处，具体表现在：业务知识的学习缺乏系统性、计划性，特别是新业务的学习很不够，工作中感到力不从心;面对业务经营出现的矛盾和困难，缺乏足够的耐心，有时情绪不够稳定，工作方法也有所欠佳或欠妥;深入一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况了解得还不够深入。

我将发扬成绩，克服缺点，进一步加强思想建设、组织建设和作风建设，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力。

此致

敬礼!

　　述职人：xxx

　　20xx年x月x日

尊敬的各位领导、各位评委和在座的老师们：

大家好！

我是来自河东完小的xxx，20xx年8月参加工作，20xx年5月获得小学一级教师资格证书，现任十二级岗位。本人任职以来一直都担任班主任工作，曾任教语文、数学、科学等科目的教育教学工作、年级长等工作，教学中着力于培养学生的创新能力；在班级管理中，我具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。在工作中，服从领导工作安排，严格按照学校的要求做好各项工作，不怕困难，敢于创新，在教育教学方面取得一定的成绩。

作为在第一线上课的老师，我知道，只有把教学工作搞好，才能对得起自己所选的职业，才能对我们的学生问心无愧。近三年，我按照学校的安排认证完成教育教学工作，积极参加学校组织的各种教研活动和课堂教学竞赛。不断学习，完善自我。20xx学年担任河东完小五年级班班主任承担语、数、科等科目的教学工作。上期三科综合平均成绩是69.4分高于中心校平均分（64）4分。下期三科综合平均分75.8，高于中心校平均分（67.9）7.9分。20xx学年上期担任河东完小六年级班主任及语、数、科等科目的教育教学工作，本期三科综合平均分为71.2分，高于中心校平均分（68.1）3.1分；下学期担任六年级班主任及语数科目的教育教学工作语数综合平均分74.8高于中心校平均分（68.7）6.1分，20xx年9月至20xx年7月借调到文化山完小，上学期担任六（3）班主任及六（3）班的数学教学工作，下学期分班后仍担任六（3）班的班主任兼数学、科学等科目的教育教学工作，学年末综合评价分为107.48分。

作为一名普通的教学工作者，我还深深知道：学生光有知识，没有良好的品德修养，也是一个残缺的人。为此，我不仅精心备课，上课，认真批改作业，更把怎么培养好学生学会关爱别人、学会关爱社会作为我上课上的重点。我还在工作中注重表率作用，平时注意关心学生，做学生的良师益友。对于教学，我花了不少功夫对课程目标进行了深入研究与探讨；改进老的教学方法，自始至终以培养学生的创新思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。三年以来我都担任年级的年级长，除了完成好自己的教学工作外还按照中心校的安排完成相关的年级工作。 三、近三年受表彰情况。

1、在20xx年度县初中、小学语文、数学课堂教学竞赛活动中，荣获小学数学学科组一等奖。

2、在20xx学年度中教育教学实绩突出，被评为优秀教师。

3、在20xx年中心校组织的“参与式”课堂教学竞赛中，荣获二等奖。

4、20xx年5月论文《浅谈如何打造高效课堂》，荣获“云南省第九届优秀多媒体教育教学软件和教育信息化论文、实施方案竞赛活动”三等奖。

成绩已成为过去，我将挑战迎接未来，克服各种困难，继续学习，探索创新，努力工作，生命不息，奋进不停。我将争取今后更大的进步。

　　自述人：xxx

　　20xx年xx月xx日

我叫xxx，男，现年xx周岁，高中文化程度，20xx年12月加入中国共产党，现任北留镇崇上村费用报销职位。任职以来，在勤勤恳恳，兢兢业业地做好本职工作的同时，而且很好地完成了分管事项。

现述职如下： 仔细管好报好每一笔账，切实搞好财务公开。 头脑灵活，做事认真、仔细是担任费用报销必备素质，所以担任村费用报销以来，我虽然离要求还差得很远，但我总是认认真真处理好每一笔账务，记好每一笔账目，几年以来，几乎未曾出现过任何差错，保证了我村财务工作的良好运行。

除此之外，按照上级部门规定，我还把村级财务公开作为自己一项重要工作。按时在村务公开栏搞好每月每季度及年度的财务公开任务，还在农廉网上定期公布财务收支明细、科目余额等财务报表，做到公开、透明，让村民群众一目了然，让党员代表信得过。 严格做好收发补保项目，切实抓好村务公开。

医保、养老保、粮食直补、低保推荐等工作是每一年度的经常性项目，任务繁琐且量大,但是我仍然是耐心细致明了地完成。

一是加强新型农村合作医疗保险、养老保险的发动宣传力度，圆满完成上级部门下达指标；

二是加强农村居民最低生活保障金审核推荐力度，严格按实施办法和程序审推低保发放对象26户，新增3户，做到公正公开； 在廉洁自律方面，我以《廉政准则》“8个禁止，52个不准”严格要求自己：不动用公款大吃大喝、公款旅游和用公款参与高消费娱乐活动；不利用职务之便为本人、配偶、子女及其他亲属谋取不正当利益；不参与封建迷信和赌博活动；不利用职权挪用、侵占、截留扶贫、救灾、捐助的资金及实物，损害集体和群众利益；不违反程序和规定擅自处理集体资金、资产、资源；不利用职权借用公款，逾期不还；不出现与党纪国法要求相违背的行为。

我会在党委和行政的正确领导下继续坚持和发扬艰苦奋斗的优良传统，求真务实，开拓创新，为北留镇崇上村发展做好财务保障!